信息流廣告咨詢中，我被問(wèn)的最高頻的問(wèn)題就是：

“文案怎么寫(xiě)才吸引人？”

事實(shí)上，從10年前開(kāi)始為房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、家居賣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、學(xué)校、銀行、旅游景區(qū)、快消品寫(xiě)文案開(kāi)始，我遇到的人都喜歡問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。

想要完完整整解答這個(gè)問(wèn)題，很難，但如果你先有了一個(gè)框架，后面就可以繼續(xù)有的聊。不過(guò)艾奇菌認(rèn)為，文案是可以通過(guò)訓(xùn)練和經(jīng)驗(yàn)的積累來(lái)提升的，今天，就給你分享13個(gè)文案技巧，希望大家get了可以舉一反三，靈活運(yùn)用……

1、以信息的形式呈現(xiàn)

以信息的形式呈現(xiàn)的廣告類型更容易被用戶接受。即設(shè)計(jì)的文案要有告知性，并且讓客戶覺(jué)得與自己有關(guān)，從這信息中可以獲取一些對(duì)自己有利的內(nèi)容。

例如，教授知識(shí)的廣告、攻略型的廣告。

2、讓信息與用戶相關(guān)（用文案框選群體）

例如：

1）?文案中體現(xiàn)地域、年齡段等，會(huì)讓用戶更覺(jué)得這條信息與自己相關(guān)，這個(gè)不用多說(shuō)，目前很多信息流平臺(tái)都可以實(shí)現(xiàn)的動(dòng)態(tài)創(chuàng)意的功能，可插入地域、年齡、性別、日期等動(dòng)態(tài)詞包。

2）?當(dāng)針對(duì)的目標(biāo)人群具有某種特性，或者對(duì)某個(gè)產(chǎn)品要素特別關(guān)注，可以直接把這個(gè)要素點(diǎn)出來(lái)。如下圖，點(diǎn)出了“39元”就把關(guān)注省錢、希望低價(jià)購(gòu)買好物的群體框選了。

3）?使用“別人”的字眼，把用戶拉攏成“我方”，降低用戶的抵抗心理的同時(shí)，讓用戶覺(jué)得這信息就是為他而寫(xiě)的。也就是給用戶一種量身定做的感覺(jué)。

3、文案要有差異化

即文案能在其他同類型產(chǎn)品的推廣文案中突顯出來(lái)。

突顯方式：

1）?側(cè)重點(diǎn)差異化。例如：下面左圖的文案，對(duì)結(jié)婚緊迫感還不是很強(qiáng)的群體會(huì)更有吸引力；右圖的文案，對(duì)將要結(jié)婚的群體會(huì)更有吸引力。也因此，左圖的受眾會(huì)比右圖的更廣一些。

2）?樣式差異化。例如：上面左圖這種普遍被使用的文案模式，換用右圖這種新的表達(dá)形式，可能會(huì)更能吸引用戶

4、讓用戶有心理預(yù)期

以APP下載為例，提示用戶的方式：

1）?在文案中點(diǎn)明這是APP。如果從配圖不能直觀看出要推廣的是APP，或者從整個(gè)廣告如果不點(diǎn)名，第一反應(yīng)就不會(huì)知道要推的是APP時(shí)候，就一定要在文章中清晰點(diǎn)明這個(gè)是“APP”，需要下載。因?yàn)橛脩魹g覽微博過(guò)程中突然被跳轉(zhuǎn)到App Store的話，會(huì)感覺(jué)很莫名其妙。

> 正面案例：下圖中點(diǎn)出了“推薦這個(gè)APP”的字樣。

>反面案例：下圖右圖中文案沒(méi)有點(diǎn)明這是個(gè)APP。所以用戶點(diǎn)擊鏈接后，發(fā)現(xiàn)不是跳轉(zhuǎn)到獲取這個(gè)男的聯(lián)系方式的頁(yè)面，而是直接轉(zhuǎn)到App Store，心理落差會(huì)很大。

感覺(jué)被騙了就不下載了，所以這個(gè)廣告實(shí)際轉(zhuǎn)化率不高。

5、給用戶安全感和可信賴感

特別是社交類APP、金融類APP等需要獲取個(gè)人信息的產(chǎn)品，用戶在信息流廣告中獲得APP相關(guān)信息并被引導(dǎo)下載時(shí)，很可能會(huì)對(duì)下載渠道的安全性產(chǎn)生疑慮。

因此推APP類的廣告時(shí)，在文案中直接點(diǎn)名“官方下載”，或者跳轉(zhuǎn)鏈接名直接寫(xiě)成“App Store”會(huì)比較好。

6、巧用時(shí)間因素

點(diǎn)出整個(gè)過(guò)程的需要，能突出產(chǎn)品功能強(qiáng)大。

例如：下圖中“聊了一周我們終于在一起了”，這個(gè)“一周”突出用這個(gè)app成功匹配的可能性之高，以及速度之快。

7、文案要能激發(fā)用戶的攀比心理

例如：下圖可以引發(fā)，與其他玩家攀比的心理。

8、用文案營(yíng)造一種很火的假象，讓大家競(jìng)相追捧

例如：下圖的“玩瘋了”，讓用戶感覺(jué)，別人都在玩，自己不玩很out……

9、分行敘述

一行一句話，一句話表達(dá)一個(gè)意思。這樣會(huì)分步描述會(huì)更加清晰。但是整體字不要太多。

10、用講步驟的形式

指引清晰，循循善誘。

11、蹭熱點(diǎn)

例如加#話題#，就相當(dāng)于多了一個(gè)“熱門話題”的渠道做推廣，可以提升間接曝光率，從而增加有效客戶轉(zhuǎn)化的可能。不過(guò)此技能只能在微博推廣中實(shí)現(xiàn)。

12、巧妙留白

文案采用一行字簡(jiǎn)潔介紹的方式，巧妙留白，設(shè)置懸念，可以讓用戶帶著對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的好奇心去下載或者點(diǎn)擊，從而提高互動(dòng)量。

13、巧用第三人稱

通過(guò)第三人稱的轉(zhuǎn)述，讓用戶覺(jué)得信息更可信。

以上，就是信息流推廣中文案的13種技巧，快去試試吧~希望你在不久的將來(lái)，各種文案技能都可以信手拈來(lái)！

作者：APP干貨鋪?zhàn)?/p>

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